Praca informatyka/telekomunikacja Poznań

Opis oferty pracy

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z sektora IT, specjalizująca się w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań informatycznych. Firma stawia na budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz na ciągłe podnoszenie jakości swoich usług. W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko BDM/KEY ACCOUNT MANAGER.

Zakres obowiązków:

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja możliwości rozwoju biznesu.
Realizacja działań sprzedażowych i projektowych z nastawieniem na długofalowy rozwój portfela klientów.
Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi.
Udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych w celu reprezentowania firmy i pozyskiwania kontaktów.
Inicjowanie oraz organizacja działań marketingowo-sprzedażowych (np. webinary, spotkania, eventy branżowe).
Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja potrzeb klientów i potencjalnych nisz rynkowych.
Przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych, prezentacji biznesowych oraz rozwiązań projektowych.
Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych z klientami oraz partnerami strategicznymi.
Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i raportowanie wyników do zarządu.
Współpraca z innymi działami firmy (marketing, delivery, produkt, finanse) w celu skutecznej realizacji projektów i kontraktów.
Udział w szkoleniach, warsztatach i inicjatywach rozwojowych w celu podnoszenia kompetencji sprzedażowych i strategicznych.
Od kandydata oczekujemy:

Wykształcenia wyższego (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, biznes, marketing, informatyka lub pokrewne techniczne).
Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub budowaniu relacji z klientami (w firmie integratorskiej).
Umiejętność identyfikacji nowych możliwości rynkowych i tworzenia strategii rozwoju biznesu.
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz zawieraniu umów z klientami i partnerami strategicznymi.
Wysokie zdolności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
Umiejętność pracy w zespole.
Dobra znajomość technik sprzedaży, budowania relacji i zarządzania procesem sprzedażowym (pipeline, CRM).
Wiedza z zakresu IT, nowych technologii i rozwiązań informatycznych.
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (znajomość dodatkowych języków będzie atutem).
Proaktywność, przedsiębiorcze podejście i nastawienie na osiąganie wyników.
Samodzielność, odpowiedzialność i skuteczność w realizacji powierzonych celów.
Oferujemy:

Zatrudnienie na umowę o pracę lub B2B.
Atrakcyjne wynagrodzenie i premię od realizacji zadań.
Możliwość rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.
Benefity pozapłacowe (pakiet medyczny, karta sportowa, szkolenia).